RanLOS vd Lars Granbom presenterade bolagets testlösning för robust trådlös kommunikation – en teknik som redan används inom fordonsindustrin och nu väcker intresse även inom försvarssektorn. Lösningen kan tillämpas för att testa och kvalitetssäkra antenner och kommunikationssystem i exempelvis drönare, radar- och sensorsystem eller stridsfordon. Målet är att kunna stärka försvarsstyrkan genom att även ha testlösningar tillgängliga där de behövs som mest – ute på fältet, där utrustning snabbt behöver kunna repareras och testas för att kontrollera dess funktion.

– Att säkerställa pålitlig trådlös kommunikation är en avgörande förmåga i framtidens försvar. Vår teknik gör det möjligt att testa antenner och trådlös kommunikation på ett enkelt och tillförlitligt sätt – en pusselbit vi tror kan bidra till att stärka förmågan att agera snabbt och effektivt i fält. Dialogen med FMV, Försvarsmakten och andra nyckelaktörer är ovärderlig i det här arbetet, säger Lars Granbom, vd på RanLOS.

Förutom presentationen fördes flera samtal med nyckelaktörer om hur RanLOS teknik kan användas, anpassas och vidareutvecklas för försvarsapplikationer.

CMIP har drivits av LEAD på uppdrag av Försvarsmakten och Vinnova, med målet att stärka samverkan mellan innovativa civila småbolag och försvarssektorn. Och det har programmet lyckats med. Under de månader programmet pågått har nya kontaktvägar, samarbetsmöjligheter och ökad förståelse mellan bolagen i programmet och försvarsindustrin vuxit fram – något som blev extra tydligt under Pitch-dagen. Med överste Mats-Uno Runesons ord – “Förändring är inget vi väntar på – det är något vi driver” – avslutades dagen och pekade samtidigt ut riktningen för det försvar RanLOS vill vara med och utveckla.

Under veckan träffade RanLOS representanter från flera av Kinas största biltillverkare och test- och forskningsinstitut, däribland SMVIC, CATARC, Geely, Great Wall och BAIC BJEV. Mötet med CATARC var väldigt intressant med tanke på deras roll inom forskning, standardisering och EMC-tester i fordonsindustrin. Biltillverkare som Geely, en av Kinas största och mest innovativa biltillverkare med en global närvaro, samt Great Wall, en ledande aktör och biltillverkare på kinesiska marknaden, har också uttryckt intresse för RanLOS teknologi som ett sätt att möta framtida krav på antenn- och kommunikationsprestanda på ett kostnadseffektivt sätt.

Centrala insikter från resan:

• Ökande regulatoriska krav skapar behov av nya testlösningar
  En ny standard för att testa trådlös kommunikation är under framtagande, vilket innebär att kraven på antenntestning kommer att bli mer omfattande och obligatoriska. När denna standard implementeras kommer efterfrågan på kostnadseffektiva och skalbara testlösningar att öka kraftigt. Flera aktörer i industrin har redan börjat omvärdera sina testmetoder för att vara förberedda på de nya kraven. Mötena under veckan underströk vikten av att samarbeta med ledande kinesiska forskningsinstitut.
• RanLOS teknologi kan möta marknadens krav
  Den kinesiska marknaden behöver nya kostnadseffektiva alternativ till traditionella testmetoder. RanLOS unika testsystem väcker intresse eftersom det erbjuder en flexibel och skalbar lösning som kan minska både kostnader och komplexitet jämfört med etablerade mätmetoder på marknaden. Med de kommande regulatoriska förändringarna som driver marknaden mot mer standardiserade tester, blir RanLOS teknologi särskilt relevant och väl positionerad för att möta dessa nya krav.
• Starkt industriellt intresse
  Flera stora aktörer och biltillverkare, inklusive Geely och Great Wall, ser ett växande behov av att mäta antenn- och kommunikationsprestanda för att vara redo för de kommande förändringarna på marknaden. Genom samarbetet med TOYO, och de positiva mötena under veckan, har RanLOS stärkt sina möjligheter att utveckla långsiktiga affärsrelationer och fördjupa dialogen med ledande aktörer på den kinesiska marknaden.

Kommentar från VD Lars Granbom:
“Vi ser en tydlig möjlighet för RanLOS att etablera sig på den kinesiska marknaden. Inom områden som fordonsindustrin kommer tester av trådlös kommunikation bli ett krav, vilket kommer öka behovet av kostnadseffektiva och pålitliga lösningar. Det blev särskilt tydligt under mina möten med kinesiska biltillverkare. RanLOS kan erbjuda ett attraktivt alternativ till etablerade lösningar med en teknologi som kan möta framtida krav på ett skalbart och effektivt sätt. Vi ser fram emot att fördjupa vårt samarbete med TOYO samt de aktörer vi träffat i Kina.”

Här är några av de viktigaste insikterna från veckan:

• Ökat behov på marknaden: Under de möten som genomfördes blev det tydligt att behovet av flexibla och effektiva testlösningar växer. Företagen som besöktes visade stort intresse för RanLOS produkter och teknik, vilket bekräftar att Bolagets erbjudande och innovativa lösningar motsvarar de krav som efterfrågas på marknaden.
• Rätt lösningar i rätt tid: RanLOS har produkter, både hårdvara och mjukvara, som ligger helt rätt i tiden för att möta både kortsiktiga och långsiktiga marknadsbehov. Flera potentiella kunder har pågående projekt där de planerar att bygga eller uppgradera sina mätkammare. RanLOS är väl positionerade att tillgodose dessa behov genom lösningar som kan skalas och anpassas efter både pågående och framtida projekt.
• Stärkt samarbete med återförsäljare: RanLOS samarbete med TOYO Corporation har intensifierats, vilket öppnar upp för nya samarbets- och utvecklingsmöjligheter. Tillsammans finns goda chanser att växa på den japanska marknaden och bygga långsiktiga relationer, särskilt inom fordonsindustrin och sektorer som utvecklar och tillverkar uppkopplade produkter via till exempel det mobila nätet – områden där behovet av tillförlitliga och kostnadseffektiva testlösningar växer.

Sammanfattningsvis var det en lyckad vecka i Japan. Allt grundarbete som lagts ner har gjort att RanLOS nu står i en starkare position för att möta efterfrågan från potentiella kunder. De positiva mötena och diskussionerna under veckan visar att Bolaget har goda möjligheter att etablera sig som en relevant aktör på den japanska marknaden. Det växande intresset för flexibla och effektiva testlösningar ger en stark utgångspunkt för att utveckla affärsrelationer och skapa långsiktiga samarbeten över tid. Ett antal diskussioner med avsikt att leda till affärer pågår nu parallellt. Diskussionerna omfattar såväl hårdvara, mjukvara som tätare samarbete gällande expertis inom test- och mätteknologi för trådlösa kommunikationssystem. Mötena i Japan har intensifierat detta arbete.

”Resan till Japan har varit ett viktigt steg framåt för RanLOS. De positiva reaktionerna och samtalen från våra möten bekräftar att det finns ett tydligt behov av våra lösningar, och vi ser fram emot att fördjupa dessa diskussioner framöver.”
– Lars Granbom, VD RanLOS

Behov av flexibla testlösningar
Flera aktörer i regionen söker lösningar för att på ett flexibelt sätt genomföra tester inom områden som självkörande fordon och trådlös kommunikation. Två av de företag som RanLOS VD träffade planerar att uppgradera sina testanläggningar. RanLOS har presenterat sina anpassningsbara lösningar som möjliggör tester av både små och stora enheter – från antenner till fullskaliga fordon – i allt från mindre till större mätkammare.

Samtalen har resulterat i konkreta säljmöjligheter och fördjupade relationer. Responsen har varit genomgående positiv, och fokus ligger nu på att utforska hur RanLOS produkter och tjänster kan integreras för att möta kundernas specifika behov. Genom att erbjuda anpassade lösningar har RanLOS stärkt sin position som en innovativ och pålitlig partner på den sydkoreanska marknaden.

”Mitt besök i Sydkorea har tydligt visat att våra lösningar inte bara väcker stort intresse, utan också adresserar ett tydligt behov på marknaden. Jag ser fram emot att bygga vidare på dessa möjligheter och stärka RanLOS position som en ledande leverantör av testlösningar i Sydkorea.” – Lars Granbom, VD för RanLOS

Vad händer framåt:
Både RanLOS och Dymstec arbetar nu vidare tillsammans med att:

• Gå igenom specifika behov i pågående projekt och ta fram plan för dessa
• Gemensamt med kund utarbeta Memorandum of Understanding (MoU) för att bekräfta behoven
• Bjuda in representanter från dessa organisationer till att besöka Sverige och demonstrera RanLOS lösningar på plats

Med vår tekniska expertis och förmåga att möta kundernas behov är RanLOS väl positionerat för att leverera flexibla testlösningar till marknader med höga krav. Arbetet i Sydkorea är en viktig milstolpe, och redan under februari planerar vi att expandera vårt fokus ytterligare genom vidare kundbesök i både Japan och Kina.

Sveriges första nationella acceleratorprogram för civil-militär innovation är nu officiellt igång. Programmet, som är en gemensam satsning från Vinnova och Försvarsmakten, fick +70 ansökningar från hela landet. RanLOS är en av de 15 utvalda bolagen som har beviljats medel samt en plats i LEAD:s acceleratorprogram, som startade förra vecka (v 50, 2024). Målet med programmet är att stärka utvecklingen av teknik med dubbla användningsområden – så kallad dual-use – för att möta både civila och militära behov.

– Vi är så glada över det fantastiska engagemanget och den höga energin de här dagarna. Stort tack till alla som bidragit, vi ser redan fram emot nästa träff i januari, säger Catharina Sandberg, VD för LEAD.

En unik möjlighet för innovation och samarbete
Utöver kontinuerlig affärscoachning, får de utvalda bolagen ta del av ett skräddarsytt utbildningsprogram med workshops och föreläsningar för att effektivt nå både en kommersiell och försvarsrelaterad marknad. De får även tillgång till ett omfattande nätverk av både civila och militära aktörer.

– Att vara en del av LEAD:s acceleratorprogram är en viktig del i RanLOS arbete framåt. Vi ser fram emot att dra nytta av expertisen, nätverket och möjligheten att nå ut med våra lösningar för både civila och militära tillämpningar, säger Lars Granbom, säljdirektör på RanLOS.

Läs mer på Vinnovas sida om programmet här: https://www.vinnova.se/e/civil-militara-synergier/acceleration-av-civil-militara-innovationer/

RanLOS har under hösten arbetat på bred front mot de internationella marknaderna, möjliggjort av samarbetet med de globala återförsäljarna. Förutom att flertalet seminarier och kundmöten har hållits på varje marknad, så har RanLOS produkter även visats för bredare publik på en rad olika mässor:

Korea – i samarbete med Dymstec Co.

• KIEES – Korean Institute of Electromagnetic Engineering and Science Conference i Pyeongchang, Korea, 21 – 24 augusti
• ISAP – International Symposium on Antennas and Propagation i Incheon, Korea, 5 – 8 november
• KRS – Korea Radiocommunication Show i Seoul, Korea, 20 – 22 november

Kina – i samarbete med TOYO Corporation Kina

• Shanghai Testing Expo Exhibition i Shanghai, Kina, 28 – 30 augusti
• Shanghai EMC 2024 Exhibition i Shanghai, Kina, 23 – 25 oktober

Japan – i samarbete med TOYO Corporation Japan

• Techno Frontier 2024 i Tokyo, Japan, 24 – 26 juli
• Car Technologies Exhibition & Conference 2024 i Tokyo, Japan, 9 – 11 oktober
• MWE – Microwave Workshop and Exhibition 2024 i Yokohama, Japan, 27 – 29 november

“Det är stort intresse för våra produkter och via mässorna har vi fått många nya leads och säljdialoger med ledande aktörer på våra fokusmarknader. Efter årsskiftet kommer vi tillsammans med de internationella återförsäljarna i Asien besöka en rad av dessa potentiella kunder. Potentialen för vår lösning är hög och vi har en unik teknologi på en snabbt växande marknad”, kommenterar Lars Granbom, säljchef RanLOS.