Under veckan träffade RanLOS representanter från flera av Kinas största biltillverkare och test- och forskningsinstitut, däribland SMVIC, CATARC, Geely, Great Wall och BAIC BJEV. Mötet med CATARC var väldigt intressant med tanke på deras roll inom forskning, standardisering och EMC-tester i fordonsindustrin. Biltillverkare som Geely, en av Kinas största och mest innovativa biltillverkare med en global närvaro, samt Great Wall, en ledande aktör och biltillverkare på kinesiska marknaden, har också uttryckt intresse för RanLOS teknologi som ett sätt att möta framtida krav på antenn- och kommunikationsprestanda på ett kostnadseffektivt sätt.

Centrala insikter från resan:

• Ökande regulatoriska krav skapar behov av nya testlösningar
  En ny standard för att testa trådlös kommunikation är under framtagande, vilket innebär att kraven på antenntestning kommer att bli mer omfattande och obligatoriska. När denna standard implementeras kommer efterfrågan på kostnadseffektiva och skalbara testlösningar att öka kraftigt. Flera aktörer i industrin har redan börjat omvärdera sina testmetoder för att vara förberedda på de nya kraven. Mötena under veckan underströk vikten av att samarbeta med ledande kinesiska forskningsinstitut.
• RanLOS teknologi kan möta marknadens krav
  Den kinesiska marknaden behöver nya kostnadseffektiva alternativ till traditionella testmetoder. RanLOS unika testsystem väcker intresse eftersom det erbjuder en flexibel och skalbar lösning som kan minska både kostnader och komplexitet jämfört med etablerade mätmetoder på marknaden. Med de kommande regulatoriska förändringarna som driver marknaden mot mer standardiserade tester, blir RanLOS teknologi särskilt relevant och väl positionerad för att möta dessa nya krav.
• Starkt industriellt intresse
  Flera stora aktörer och biltillverkare, inklusive Geely och Great Wall, ser ett växande behov av att mäta antenn- och kommunikationsprestanda för att vara redo för de kommande förändringarna på marknaden. Genom samarbetet med TOYO, och de positiva mötena under veckan, har RanLOS stärkt sina möjligheter att utveckla långsiktiga affärsrelationer och fördjupa dialogen med ledande aktörer på den kinesiska marknaden.

Kommentar från VD Lars Granbom:
“Vi ser en tydlig möjlighet för RanLOS att etablera sig på den kinesiska marknaden. Inom områden som fordonsindustrin kommer tester av trådlös kommunikation bli ett krav, vilket kommer öka behovet av kostnadseffektiva och pålitliga lösningar. Det blev särskilt tydligt under mina möten med kinesiska biltillverkare. RanLOS kan erbjuda ett attraktivt alternativ till etablerade lösningar med en teknologi som kan möta framtida krav på ett skalbart och effektivt sätt. Vi ser fram emot att fördjupa vårt samarbete med TOYO samt de aktörer vi träffat i Kina.”

Här är några av de viktigaste insikterna från veckan:

• Ökat behov på marknaden: Under de möten som genomfördes blev det tydligt att behovet av flexibla och effektiva testlösningar växer. Företagen som besöktes visade stort intresse för RanLOS produkter och teknik, vilket bekräftar att Bolagets erbjudande och innovativa lösningar motsvarar de krav som efterfrågas på marknaden.
• Rätt lösningar i rätt tid: RanLOS har produkter, både hårdvara och mjukvara, som ligger helt rätt i tiden för att möta både kortsiktiga och långsiktiga marknadsbehov. Flera potentiella kunder har pågående projekt där de planerar att bygga eller uppgradera sina mätkammare. RanLOS är väl positionerade att tillgodose dessa behov genom lösningar som kan skalas och anpassas efter både pågående och framtida projekt.
• Stärkt samarbete med återförsäljare: RanLOS samarbete med TOYO Corporation har intensifierats, vilket öppnar upp för nya samarbets- och utvecklingsmöjligheter. Tillsammans finns goda chanser att växa på den japanska marknaden och bygga långsiktiga relationer, särskilt inom fordonsindustrin och sektorer som utvecklar och tillverkar uppkopplade produkter via till exempel det mobila nätet – områden där behovet av tillförlitliga och kostnadseffektiva testlösningar växer.

Sammanfattningsvis var det en lyckad vecka i Japan. Allt grundarbete som lagts ner har gjort att RanLOS nu står i en starkare position för att möta efterfrågan från potentiella kunder. De positiva mötena och diskussionerna under veckan visar att Bolaget har goda möjligheter att etablera sig som en relevant aktör på den japanska marknaden. Det växande intresset för flexibla och effektiva testlösningar ger en stark utgångspunkt för att utveckla affärsrelationer och skapa långsiktiga samarbeten över tid. Ett antal diskussioner med avsikt att leda till affärer pågår nu parallellt. Diskussionerna omfattar såväl hårdvara, mjukvara som tätare samarbete gällande expertis inom test- och mätteknologi för trådlösa kommunikationssystem. Mötena i Japan har intensifierat detta arbete.

”Resan till Japan har varit ett viktigt steg framåt för RanLOS. De positiva reaktionerna och samtalen från våra möten bekräftar att det finns ett tydligt behov av våra lösningar, och vi ser fram emot att fördjupa dessa diskussioner framöver.”
– Lars Granbom, VD RanLOS